本项目以新加坡为第一站，通过 TikTok Shop（主攻）加 Shopee（货架承接）销售中国供应链商品，前 90 天验证货、内容、履约、单均利润四件事，180 天内形成可以复制到泰国、马来西亚、菲律宾的运营模板。
选择新加坡首发，一是市场规则清晰、客单价承受力高，二是英文内容可以直接复用到马来西亚和菲律宾，新加坡站同时充当后续市场的内容素材中台。市场规模上，新加坡 2025 年三大平台 GMV 约 77 亿美元：Shopee 占 48%，TikTok Shop 占 31%（增速 24%，其中时尚美妆占其 GMV 的 60%），Lazada 占 22%。TikTok Shop 增长最快、内容驱动，与我们的打法匹配。
需要说明的是，这个项目不是单纯开店卖货。它把俊发的货源、顺丰的履约、Speed 的运营和 ADG 的资金结算链路放在一个真实生意里同时验证：俊发验证供应链商品在东南亚内容电商渠道的销售效率，顺丰验证跨境直发、转仓、海外仓、清关、尾程的一体化履约模型，ADG 为后续的跨境收付、结算、开户提供真实交易场景。新加坡站不追求最大 GMV，追求的是模型跑通、账算清楚。
四个角色各管一段，每一段都有明确的验收口径。
| 模块 | 责任方 | 核心职责 | 验收口径 |
|---|---|---|---|
| 货源与供应链 | 俊发 | 产业带货源组织、价格谈判、品控、备货账期、快反返单 | 测品 MOQ 不超过 100 件；返单 7 天内；不良率 2% 以内 |
| 物流履约 | 顺丰 | 跨境直发专线、头程海运/空运、清关与 GST 合规、新加坡海外仓、尾程派送 | 直发时效稳定；转仓后履约成本比直发降 15% 到 30% |
| 运营增长 | Speed | 选品决策、内容生产（短视频/直播）、达人矩阵、投放、店铺运营、本地化 | 跑出 1 到 2 个可放量 SKU；90 天内算清单均模型 |
| 资金结算 | ADG / DeePayment | 跨境收付、换汇、头寸、开户与账期资金方案 | 交易单据真实、结算链路合规、资金效率可量化 |
运营公司不建议一开始就做复杂的多方结构。启动阶段用简化结构把生意先跑起来，等新加坡首批 SKU 跑出正向数据，再切换到完整结构。
| 股东方 | 持股 | 备注 |
|---|---|---|
| 供应链—物流合资主体（俊发、顺丰合资公司） | 70% | 货与履约绑定在一个主体 |
| 运营团队（Speed） | 30% | 对运营结果负责 |
这样做的好处是股东数量少、决策快，权责集中绑定在供货履约和运营结果两端。
| 股东方 | 持股 | 备注 |
|---|---|---|
| 供应链（俊发） | 51% | 大股东，委派董事长与 CFO |
| 运营团队（Speed） | 20% | |
| 物流履约（顺丰） | 20% | |
| 期权池 | 9% | 管理层激励 |
从方案一切换到方案二，建议同时满足四个条件：新加坡站连续 30 天 GMV 达到 10 万新币以上且单均毛利为正；至少 2 个 SKU 达到转仓条件；物流时效、退货率、客诉率稳定在可控范围；下一站复制的预算和负责人已经明确。
所有进池的 SKU 必须同时满足以下几条，任何一条不满足就不进池：
SKU 池分四条线组织，各承担不同任务：A 线跑流量、练内容和达人打法；B 线要稳定转化；C 线做测品补充；D 线做利润和差异化。A 线跑流量练团队，D 线做利润壁垒，两条腿并行。
| SKU 方向 | 建议零售价 | 1688 成本 | 卖点 |
|---|---|---|---|
| 负离子直发梳 / 卷发棒（平替款） | S$25–35 | ¥25–45 | 热带潮湿气候抗毛躁，前后对比强 |
| 化妆刷套装（10–12 支） | S$15–22 | ¥10–18 | 达人上脸教程就是天然内容 |
| LED 化妆镜（便携折叠） | S$18–28 | ¥15–25 | 宿舍、组屋小空间场景 |
| 睫毛夹 / 电热睫毛器 | S$9–15 | ¥5–10 | 低客单引流款 |
| 发饰（鲨鱼夹、发箍套装） | S$8–14 | ¥3–8 | 多件组合拉高客单 |
| 防晒袖套 / 防晒帽（配饰类） | S$12–18 | ¥6–12 | 热带全年场景；按配饰卖，不做功效宣称，规避 HSA |
| SKU 方向 | 建议零售价 | 1688 成本 | 卖点 |
|---|---|---|---|
| 真空压缩袋（旅行 / 换季） | S$12–20 | ¥6–12 | 组屋空间焦虑，演示效果极强 |
| 抽屉分隔收纳盒套装 | S$10–18 | ¥5–10 | 整理过程本身就是解压视频 |
| 旋转调料架 / 冰箱收纳 | S$12–22 | ¥6–14 | 厨房改造前后对比 |
| 衣柜悬挂收纳袋 | S$9–15 | ¥4–8 | 低价凑单款 |
| SKU 方向 | 建议零售价 | 1688 成本 | 卖点 |
|---|---|---|---|
| 磁吸手机壳（iPhone 主流型号） | S$12–20 | ¥6–12 | 图案款可做本土节日限定 |
| 三合一快充线 / 桌面充电站 | S$15–25 | ¥8–15 | 家庭多设备场景 |
| 手机支架（床头 / 直播两用） | S$10–18 | ¥5–10 | 与内容场景自然关联 |
| SKU 方向 | 建议零售价 | 1688 成本 | 卖点 |
|---|---|---|---|
| 刮痧板 / 玉石滚轮（礼盒装） | S$25–45 | ¥15–35 | #guasha 是全球已验证的流量池，中式养颜叙事 |
| 经络梳 / 头部按摩梳 | S$15–28 | ¥8–15 | 养生加护发双场景，D 线引流款 |
| 便携功夫茶具套装 | S$40–80 | ¥30–60 | 送礼、伴手礼场景，农历新年节点爆发 |
| 香道线香 + 香插套装 | S$20–45 | ¥10–25 | 东方生活方式叙事，线香是耗材，有复购 |
| 电炖盅 / 养生壶（小容量） | S$50–90 | ¥40–80 | 承接药膳需求但只卖器具不卖药材；带电，需 CE/FCC 认证 |
| 艾灸盒 / 随身灸器具（外用） | S$18–35 | ¥10–20 | 边缘品类：不做功效宣称，素材先预审，小步测试 |
D 线的真正价值：把定位从「中国白牌」升级为「东方生活方式品牌」。中国白牌在东南亚的信任成本高、只能拼价格；东方生活方式是差异化叙事，客单和毛利都上得去，而且没有本地对手。内容全部用英文 wellness 叙事来讲，不用中文养生话术直译。
中药材和口服滋补品明确不做——需要 HSA 注册、平台禁售、功效宣称会被限流，三重风险。这块留作中后期与本地持牌商合作的第二增长曲线，现在先用器具和场景把「东方养生」这个心智占住：卖刮痧板不卖药膏，卖养生壶不卖药材。
选品逻辑要落地，供应链必须满足下面的标准，这也是俊发侧的验收清单：
| 要求项 | 具体标准 | 优先级 |
|---|---|---|
| 价格 | 目标成本价约为零售价的 15% 到 20% | 必须 |
| MOQ | 测品期单款不超过 100 件；放大期每批 500 到 2000 件 | 必须 |
| 快反交期 | 常规返单 7 天以内；爆款急单 3 到 5 天 | 必须 |
| 品类组织 | 多产业带整合；A 线覆盖 60% 以上，B、C、D 线能快速组货 | 必须 |
| 品控 | 出货抽检，不良率 2% 以内，不良品补发或退款 | 必须 |
| 送仓 | 按顺丰要求送至指定集货仓，贴好唛头面单 | 必须 |
| 定制 | 贴牌、组合套装、礼盒包装（D 线送礼场景的核心） | 加分 |
| 合规资料 | 带电产品 CE / FCC / RoHS 证书（养生小家电必须齐全） | 加分 |
启动期全部走顺丰国际专线直发（含清关和尾程），不压库存。单品跑出确定性之后再转海外仓，摊薄头程成本。转仓的触发条件有三个，同时满足才转：
预计第 40 到 60 天完成首批转仓，先转 1 到 2 个爆款。转仓的目标是履约费用比直发省 15% 到 30%，配送时效从 7 至 10 天缩短到 2 至 3 天。具体的单件费用基准（200g 小件）等顺丰报价后填入。
| 项目 | 金额 | 占比 |
|---|---|---|
| 客单价 | S$25.0 | 100% |
| 货品成本 | −S$4.5 | 18% |
| 头程 + 尾程物流 | −S$4.0 | 16% |
| 平台佣金 + 支付（含 GST） | −S$2.5 | 10% |
| 达人佣金（15%） | −S$3.8 | 15% |
| 投流分摊 | −S$5.0 | 20% |
| 单均毛利 | ≈ S$5.2 | ≈ 21% |
模型优化的方向不是一味压货品成本，而是：爆款转仓降物流费；组合装、礼盒装拉高客单；线香这类耗材带来复购；达人佣金分层谈判；自然流量占比上来之后投流分摊下降。目标是把单均毛利稳定在 20% 以上，并且不是靠补贴拉出来的。
| 角色 | 人数 | 地点 | 职责 | 月成本 |
|---|---|---|---|---|
| 项目负责人 / 操盘手 | 1 | 灵活 | 选品终审、预算、数据复盘、各方协调 | — |
| 内容编导 + 剪辑 | 1 全职 | 国内远程 | 日产 3–5 条短视频脚本和剪辑，素材对比测试 | ¥15k–20k |
| 主播 / 直播运营 | 1–2 兼职 | 新加坡本地 | 英语、华语双语直播，放大期起每天 2–3 小时 | S$25–40/小时 |
| 投手 + 达人商务 | 1 全职 | 国内远程 | 投放、达人建联寄样（100+ 达人库）、佣金谈判 | ¥15k–20k |
| 供应链 / 客服 | 1 全职 | 国内 | 打单发货、售后、库存周转、对接俊发和顺丰 | ¥8k–10k |
月人力现金成本合计约人民币 6 万，不含项目负责人的股权或奖金激励。
| 阶段 | 时间 | 核心动作 | 月销售目标 | 供应链配合 | 物流配合 |
|---|---|---|---|---|---|
| P0 筹备 | D1–14 | 开店、定款、打样、建素材库、设计结算链路 | — | 首批 SKU 报价，每款备 50–100 件 | 开通直发账号，确认报价时效 |
| P1 测品 | D15–45 | 短视频加达人测品，跑出 1–2 个爆款候选 | S$10k–30k | 小批量、多批次 | 直发履约 |
| P2 放大 | D46–90 | 直播日播、爆款放量、组合装贴牌、首批转仓 | S$30k–100k | 爆款大货，贴牌、组合装定制 | 头程 + 新加坡海外仓 + 尾程 |
| P3 复制 | D91–180 | 财务转正，复制泰国站 | S$200k+ | 多市场供货、季度采购计划 | 多市场仓配复用 |
测品期看 CTR、转化率、退货率和达人投产比；放大期的验收标准是单均毛利为正、2 个 SKU 达到转仓条件；进入复制期的前提是复制流程成型、团队和供应链能跟上扩张。
三道门槛事先写清楚，到时候按数据执行，不临场争论。
单品连续 7 天日销 30 件以上、直发口径毛利 50% 以上、未来 30 天销量预测 1000 件以上，三条同时满足。
新加坡站连续 30 天 GMV 达到 10 万新币以上；单均毛利 20% 以上且不是靠一次性补贴拉正；内容素材、达人合作流程、履约流程可以照搬；泰国本地公司、商会伙伴、支付和税务路径完成合规预审。
触发以下任何一条，就启动收缩讨论：90 天后仍然没有单品达到转仓条件；投流分摊长期超过客单价的 25% 而自然流量没有改善；退货、客诉或合规风险超出可控范围；供应链做不到 7 天返单和 2% 不良率。到这一步就用最小成本止损，把已经沉淀的供应链、内容和结算数据留下来。
| 风险 | 具体表现 | 控制方式 |
|---|---|---|
| 平台与监管规则 | HSA 监管、功效宣称限流、带电产品认证、禁售品类 | SKU 上架前逐个预审，口服和功效型产品不做 |
| 中国白牌信任成本 | 转化率低、达人不愿意带 | 本地达人矩阵、英文 wellness 叙事、礼盒和组合装提升质感 |
| 物流成本侵蚀利润 | 小单直发成本高 | 爆款达标后转仓，目标履约费用降 15% 到 30% |
| 现金流压力 | 备货、账期、广告费都要先垫 | 俊发备货账期、ADG 结算方案、分阶段预算闸口 |
| 运营权责不清 | 股东多、决策慢 | 启动期用 70/30 简化结构，重大事项清单化进股东会 |
最后说一句给各股东方的话：这不是一次开店试水，而是把俊发的货、顺丰的履约、Speed 的运营和 ADG 的资金结算组装成一个可以复制的东南亚出海样板。新加坡首站只回答一个问题——这套模型能不能用真实订单、真实履约、真实利润跑通。90 天跑通，就进泰国复制、股权升级；跑不通，就最小成本止损，留下供应链、内容和结算的数据资产。